Різне

"Боїнг" міг би чомусь навчитися у Дональда Трампа та Сідні Френка



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

15 квітня 2019 року президент США Дональд Трамп завітав у Twitter, щоб описати, як він вирішить проблему Boeing за допомогою своїх літаків 737 MAX. Президент написав у Twitter:

"Що я знаю про брендинг, можливо, нічого (але я справді став президентом!), Але якби я був Boeing, я б ВИПРАВИВ Boeing 737 MAX, додав кілька додаткових чудових функцій і ЗМІНИТЬ літак з новою назвою. Немає товару страждав, як цей. Але знову ж таки, що я, блін, знаю? "

- Дональд Дж. Трамп (@realDonaldTrump) 15 квітня 2019 р

Це змусило мене задуматися про те, як інші компанії використовували брендинг з великим успіхом.

Справа Сідні Франка

Розглянемо справу Сідні Франка. Френк народився в 1919 році в бідній родині в Монвіллі, штат Коннектикут. У 1938 році він вступив до університету Брауна, але Френку вистачило грошей лише на один рік навчання, і він був змушений кинути навчання. Однак Френк за цей рік придбав щось варте - заможну дружину. Луїза Розенстіель була дочкою Льюїса Розенстіеля, який був засновником Schenley Industries, одного з найбільших алкогольних винокурень та імпортерів спиртних напоїв.

Френк пішов працювати в Шенлі, і врешті-решт піднявся на посаду президента, але після смерті Луїзи в 1973 році Френк пішов і заснував власну компанію, імпортну компанію Сіднея Франка.

Підніметься німецький "Дігестіф"

Нова компанія не мала успіху, і Френк зрозумів, що йому потрібно з'ясувати, що люди п'ють у барах Нью-Йорка. У барі в Йорквілі, штат Нью-Йорк, він спостерігав, як німецькі іммігранти збивали неприємну дегустацію (на мою думку, ви можете просити розбіжностей), називали 70-герметичний лікер з Німеччини Ягермайстер. Передчуваючи, Френк забезпечив права на імпорт США, а потім ... довгих десять років нічого не сталося.

"Якщо Сідні Френк може зробити цей напій синонімом" вечірки "- що у нього є, - він може зробити що завгодно".

Раптом, у 1985 році, студенти коледжів на півдні США почали збивати Ягермайстер, і Сідні Франк почав діяти. Щоб роздати зразки напою, він створив команду симпатичних жінок під назвою "Jagerettes" і встановив білборди з рекламою Jagermeister з гаслом "SO SMOOTH". Продажі зросли.

У статті New York Magazine аналітик алкогольної промисловості Liquid Intelligence на ім'я Тед Райт цитував слова Ягермейстера:

"Це лікер з невимовною назвою, його п'ють літні німці як допоміжний травний засіб після обіду. Це напій, який у добрий день є набутим смаком. Якщо Сідні Франк може зробити цей напій синонімом" вечірки '- що у нього є - він може в значній мірі зробити що завгодно ".

Френк бере на себе абсолют

Швидко перемотуйтеся до 1996 року. Сідні Франк одружився вдруге, і він веде більшу частину бізнесу своєї компанії, лежачи в ліжку та в піжамі. Однак, коли він не був у ліжку, Френк помітив, що молоді люди скуповують преміальну марку горілки Абсолютний, який продавався за надзвичайно високу ціну.

Замість того, щоб підривати Absolut, Френк вирішив створити нову горілку, яка коштувала б навіть більше ніж Абсолют. Під час поїздки до Франції Френк помітив, що багато французьких винокурних коньяків були витіснені з бізнесу через падіння попиту. Френк переконав цих лікеро-горілчаних заводів перетворити свої коньячні винокурні на горілчані.

"Вся справа в диференціації брендів. Якщо ви збираєтеся брати вдвічі більше за горілку, вам потрібно дати людям підстави".

І, скориставшись французьким розташуванням на свою користь, порівнявши його з Росією чи Скандинавією, де більшість горілок переганяли, Френк сказав: "Люди завжди шукають щось нове. Вся справа в диференціації брендів. Якщо ви збираєтеся брати плату двічі скільки на горілку, потрібно дати людям підстави ".

Райт з Liquid Intelligence був процитований у статті журналу New York Magazine:

"Ніцше пояснює, що люди у своєму житті шукають" чому ". ... ми називаємо це" чому "великою історією. Велика історія повинна бути спокусливою, незабутньою, легко повторюваною і про те, що ви хочете про ваш бренд. "

Френк наказав, щоб історія про Сірого Гусака була про:
* Приїжджає з Франції, яка сприймається як місце з найкращими предметами розкоші
* Створений французькими "горілчаними майстрами", не враховуючи того факту, що за тиждень до цього вони були ремісниками коньяку
* Використовуючи воду з незайманих французьких джерел, що фільтрується через "шампанське вапняк" (я шукав у Google шампанське вапняк, і там виявилися лише підлогові плитки шампанського та висококласні плиточні лінії
* Маючи особливу, ретельно розроблену пляшку, виготовлену з копченого скла і демонструє силует літаючих гусей; Френк роздав барам великі пляшки об'ємом 1,75 літра, які виставлялися за баром і виглядали чудово
* Перевезення в дерев’яних ящиках, як і вишуканих вин, а не в картонні коробки, що привернуло увагу барменів та посилило високу якість бренду.

Сприйняття стало таким: оскільки Сірий Гусак коштує більше, ніж інші горілки, він повинен бути кращим. Райт Рідкого Інтелекту знову цитується в статті журналу New York Magazine, зваженою:

"... ви говорите про нейтральний до зерна дух. Визначення Управління з контролю за продуктами та ліками (FDA) досить вузьке. На елементарному рівні різниці немає [між Сірою Гускою та дешевшою горілкою]. І в будь-якому разі, Ви не можу скуштувати, коли це в космополіті. Сірий гусак - це якість, тому що Сідні Френк сказав, що мова йде про якість ".

"Grey Goose - це якість, тому що Сідні Франк сказав, що мова йде про якість".

Сідней Франк не тільки сказав, що мова йде про якість, він сказав це в потрібних місцях. Френк розмістив рекламу горілки в Wall Street Journal, який читають американські вантажники та шейкери. Він використовував маркетинг подій, щоб потрапити Сірого Гусака в найгарячіші нічні клуби США та в руки найгарячіших людей. Це називається «впливом на впливових людей». У класичній блок-схемі маркетингу:
Інфлюенсери розмовляють з ранніми усиновлювачами, які розмовляють з ранньою більшістю, хто розмовляє з пізньою більшістю, хто розмовляє з відстаючими.

"Мамагер"

15 квітня 2019 року в інтерв'ю телепрограмі "CBS Sunday Morning" "момагер" Кріс Дженнер, глава клану Кардашьян / Дженнер, розповіла, скільки заробляють її дочки соціального впливу за розміщення оголошень у своїх стрічках у соціальних мережах.

"Я маю на увазі, це однозначно шість цифр. І іноді, якщо це [Кім Кардашьян] або якщо це [Кайлі Дженнер], це залежить від того, що це насправді". "Мої доньки постійно отримують пропозиції розмістити щось для компанії чи бренду в соціальних мережах. Тож вони - вони мають плату за публікацію або плату за історію, плату за Facebook, плату за - Ви знаєте - у них є графік оплати ".

Дженнер додала, що ціна зростає, "якщо це щось, що ви збираєтесь випити, проковтнути або надіти на тіло".

У підсумку Френк виграв свою битву з Абсолютом, коли герої американського телешоу "Секс і місто" почали просити Сірого Гусака про своїх космополітів.

Ми так наполегливо працюємо, щоб придбати гарні речі. - Касир у магазині Dollar Tree

Що є "приємна річ?" Це реально чи це маркетингова концепція? Для споживачів, розкіш означає вимагати абсолютної найвищої якості, оскільки ви можете помітити різницю. Професор економіки Університету Корнелла Роберт Франк (не має відношення до Сідні) описує "каскад витрат", коли ми всі витрачаємо більше, намагаючись не відставати від того, хто перебуває над нами, на одну сходинку по сходах.

Як і всі хороші ідеї, ідеї Сіднея Франка були привласнені. Абсолют випустив нову горілку "суперпреміум" під назвою "Рівень", в той же час «Столична» випустила новий суперпреміум "Еліт", яка продається за 60 доларів за пляшку. Ці імена не випадкові - "Рівень" та "Еліт", як у "Ви на цьому рівні?" Ви "еліта?"

Що стосується Сідні Франка, то в 2004 році він продав Сіру Гуску Бакарді за 2 мільярди доларів. Він роздав бонуси на суму понад 100 000 доларів кожному із співробітників компанії "Сідней Франк Імпорт", і пожертвував 120 мільйонів доларів Університету Брауна, щоб інші бідні студенти, як він, не мусили кинути навчання з фінансових причин. Це єдиний найбільший внесок в історії Брауна, і Університет Брауна назвав свою нову будівлю наук про життя іменем Сідні Франка.

У жовтні 2005 року Френк пожертвував 500 000 фунтів стерлінгів та статую скульптора Стівена Кеттла тресту Блетчлі Парк для фінансування нового Наукового центру, присвяченого кодовому власнику Алану Тьюрінгу. Як великий шанувальник британського авіаконструктора Р. Дж. Мітчелла, який спроектував знаменитий Spitfire, Френк замовив статую Мітчелла та фінансував веб-сайт, присвячений життю Мітчелла: "Р. Дж. Мітчелл - життя в авіації".


Перегляньте відео: Особливості роботи усного переклада азіатських мов. UTICamp-2020 (Липень 2022).


Коментарі:

  1. Godfredo

    It agree, it is an excellent idea

  2. Salvino

    Вибачте, очищений

  3. Viljo

    На мою думку, ви помиляєтесь. Давайте обговоримо це.Напишіть мені на вечора, ми поговоримо.

  4. Togquos

    You commit an error. I suggest it to discuss. Write to me in PM, we will talk.

  5. Waldemarr

    Прошу вибачення, але, на мою думку, ви визнаєте помилку. Напишіть мені в PM, ми будемо це впоратися.

  6. Doire

    Настав час спорудити пам’ятник автору протягом свого життя. Хто погоджується?



Напишіть повідомлення